– Во-первых, застройщики уже поняли, что жизнь прежней не будет, и начали массово снижать цены. В некоторых проектах ценник уже ниже старта продаж на 10-15 процентов. Есть предложения с дисконтом в 15-20% от максимальной стоимости в июне. И таких юнитов будет становиться все больше, поскольку у девелоперов тоже есть планы продаж и квартиры нужно распродавать. Так что в диалоге с застройщиками сейчас можно двигаться с позиции силы – сегодня рынок покупателя, а не продавца.
Во-вторых, льготные программы по-прежнему продолжают действовать. Например, есть семейная ипотека. Продолжает ограниченно работать IT-ипотека, все еще доступны региональные программы. Так что ими можно спокойно пользоваться и дальше.
В-третьих, нужно не забывать использовать налоговые вычеты. На семейную пару они могут составить до 910 тысяч рублей за покупку и проценты по кредиту. Даже в московских реалиях это очень весомая сумма, которая поможет сильно снизить либо размер платежа, либо срок кредита и, как следствие, сумму уплачиваемых по итогу процентов.
Еще один момент – торг. Обоснованный торг на вторичке уже около года дает возможность сбросить с цены до 15% от первоначальной стоимости. Главное – чтобы он действительно был обоснованным, с указанием конкурентов, рынка, недочетов самой квартиры, стоимости устранения этих недочетов. На вторичке ситуация точно такая же, как и на рынке новостроек. Сегмент полностью под контролем покупателей, так что они могут себе позволить если не выкручивать руки, то как минимум крепко их сжимать.
Что касается прогнозов по рынку, то можно ждать дальнейшего снижения и цен, и спроса как в новостройках, так и во вторичке. К концу года можно ждать сброса еще 2-3% от текущих цен, а под новогодние распродажи – и 5%. Но под Новый год сойдутся две активности – у продавцов с тем, чтобы сбросить товар, и у покупателей, желающих закрыть жилищный вопрос до конца года. Так что здесь возможны сдвиги в обе стороны.