В сделках-цепочках участвует больше людей, чем в стандартных. И объектов тоже больше. Например, когда человек продает однокомнатную квартиру, а вырученные деньги тут же направляет на покупку двухкомнатной. Получается, что покупатель первой «однушки» фактически платит через своего продавца собственнику двухкомнатной квартиры. Как организовать расчеты, чтобы цепочка была безопасной и не развалилась?
«В таких случаях идеальным вариантом взаиморасчета будет такой инструмент, как трансферабельный аккредитив, — говорит вице-президент Гильдии риелторов Москвы Екатерина Никитина. — При его использовании деньги безопасно поступают продавцу первой квартиры, а потом от него продавцу второй. На практике такой инструмент не всегда применим. Во-первых, не каждый банк сегодня может предложить такой механизм. Во-вторых, для проведения подобных сделок есть ограничения. Поэтому при заключении сделок-цепочек лучше составлять соглашение о взаиморасчетах».
В этом документе каждая сторона-участница прописывает, что деньги, вырученные за продажу одного объекта, направляются на покупку другого, а в случае срыва сделки на каком-нибудь из этапов возвращаются покупателю, и что все стороны на данные условия согласны. Такое соглашение поможет избежать проблем в случаях, когда свою квартиру люди продали, а взамен приобрести не смогли.
Соглашение о взаиморасчетах особенно актуально, когда, например, продаваемая квартира находится в собственности у родителей, а новую квартиру они хотят передать в собственность детям.